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卖掉网易考拉,没有人知道,过去的一个月丁磊经历了什么

2019-09-09

没有人知道,过去的一个月丁磊经历了什么。

但是一波三折之后,靴子终于落地。2019年9月6日凌晨,网易与阿里巴巴共同宣布,阿里巴巴集团以20亿美元全资收购网易旗下跨境电商平台考拉。同时,阿里巴巴领投网易云音乐7亿美元的新融资。

值得关注的两个关键点是,考拉品牌将继续保持独立运营,网易仍享有网易云音乐的绝对控股权。网易官方向虎嗅解释称:“两起投资相互独立,不是彼此成立的前置条件。”网易官方向表示,考拉品牌不会改名,未来会和天猫国际并行,实行双品牌运营。考拉新CEO将由天猫进出口事业部总经理刘鹏兼任。同时透露,考拉新办公地在阿里巴巴滨江园区。“隔了一条马路,过个斑马线就能到。”“这符合网易在新时期下的战略选择,有利于各方的长远发展。”网易CEO丁磊这样说。

交易传闻始于8月15日,在8月20日曾达到高潮,在9月6日落地。8月20日下午,一场会议在杭州网易总部举行,与会人员级别在总监级以上,且不准携带手机。传闻正是在这个会上,丁磊曾表示考拉将继续保持独立运营。之后是十几天的谈判车轮战,也是见证丁磊操盘能力的时刻。

丁磊这位操盘手,性格有点孩子气,一张娃娃脸时常挂着笑。自带段子属性的他趣闻颇多。看过段子的人往往一笑而过,忽视了丁磊的商业远见和行动力,忘记他32岁登顶中国首富,甚至低估这个“隐形的冠军”。

此刻翻看丁磊所推崇的《基业长青》或许正合时宜。他信奉书中的理论――能够击败竞争对手是因为不断自问:如何自我改进,使明天做得比今天更好;高瞻远瞩的公司往往并非一开始就拥有伟大的构想,但一定要有核心价值观和超越金钱的使命感。践行基业长青,创业22年间丁磊从不追风口,不过度依赖红利,产品遵循匠心,讲求顺势而为,在正确的时间做正确的事。出售考拉这个决定,像极了20多年前那个毅然从宁波电信局辞职南下的丁磊。正如丁磊曾经的创业伙伴评价:“丁磊是一个知道钱在哪里的人,同时拥有外界无法想象的强大内心。”《道德经》里说“上善若水”,水是因形而动的。或许几年后,甚至十几年后会证明,对于丁磊和网易来说,这都是一个聪明的抉择。

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聪明的买卖

丁磊的决断,有迹可循。

2015年初上线的网易考拉表现可谓优秀,仅用不到两年的时间,便拿下跨境电商行业最大市场份额,打赢跨境领域的闪电战。

2017年双11商家大会上,网易考拉CEO张蕾宣布:“我们拿下了行业市场份额第一。”话音刚落就红了眼眶,“没人知道这个过程,我们付出了什么。”公开资料显示,网易考拉拥有扎实的自营供应链,来自全球80多个国家9000多个品牌通过网易考拉进入中国。据网易财报显示,仅2018年一年,电商业务净收入为192亿元,占比网易营收整体近30%。

尽管网易考拉曾立下汗马功劳,甚至一度是网易增长引擎之一,但作为一个注定需要扩大规模,高额投入,长久回报的生意,跨境电商是网易的一把双刃剑。

回顾网易历史,22年始终稳扎稳打,电商行业“烧钱换规模”的路子并不“网易”。网易CFO杨昭烜也在2019年Q2财报电话会上给出明确信号:电商业务方面,需要在增长速度和电商盈利模式两者之间达到平衡。网易的经营理念并不支持用不惜亏损来换取快速增长的模式。

今年年初,关于“网易考拉正在为合并和接管亚马逊的海外购业务与后者展开谈判”的传言传出。数月后,“阿里和拼多多竞购网易考拉”的说法甚嚣尘上。同时,资本市场给出正向反馈:两家的股票应声高涨。就在那一天,网易股价大涨10.93%,网易市值甚至超过百度。可以想象,经历过两次经济起伏周期的丁磊,拥有丰富的历史经验与超前意识,此次与阿里的合作,必然是重新审视经济环境和网易生态后做出的决定。

在刚刚结束的这个财季,“现金流”几乎是所有互联网公司的关键词。在这个充满不确定的经济环境下,由阿里并购考拉,对网易来说利大于弊。20亿美金现金流抛开不说,之后的网易将更加聚焦主营业务,恢复高增长高毛利的状态。

从整个行业来看,这也是一笔双赢的买卖。截至2019年上半年,第三方市场调研机构艾媒咨询的数据显示,网易考拉和天猫国际在跨境购领域的市场份额分别为27.7%和25.1%,是头部的两大玩家。未来,跨境电商行业的想象空间将进一步扩大。官方表示,天猫进出口事业群总经理刘鹏将兼任考拉CEO。从去年阿里巴巴的架构调整中,不难看出阿里巴巴对于跨境电商的重视。“大天猫”形成天猫事业群、天猫超市事业群、天猫进出口事业部三大板块,刘鹏继续担任天猫进出口事业部总经理,直接向阿里巴巴集团CEO张勇汇报。阿里巴巴集团首席执行官张勇表示,中国的进口电商还在初期,中国的进口空间将不断扩大,阿里未来将倾全力,充分发挥生态协同效应,持续优化中国消费者的进口商品消费体验。

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丁磊的舍与得

曾经的伙伴大多已淡出主舞台,而22年历史的“老牌”互联网公司网易却在持续前行。

创业以来,丁磊数次穿越经济周期,带领网易经过艰难的创业、上市、停牌、复牌、股价不断翻新。历史上,丁磊曾凭借被外界忽视的战略眼光和操盘能力,数次挽救网易于危难中。2000年,网易在美国纳斯达克上市。不巧的是,赶上了互联网的第一次泡沫破裂。从2000年3月开始,纳斯达克从5000点狂泻至1500点,网易的股价最低时只有51美分,上市第一年的净亏损达到1560万美元。最低谷的时候,丁磊一度想卖掉公司。当时段永平问他:“你卖了公司之后干嘛?”丁磊说:“有钱后再开一家公司。”段永平答:“你现在就在做一家公司,为什么不做好呢?”

生死存亡之际,丁磊冲上战场。

电信公司在2000年推出无线增值业务移动梦网,即通过手机代收费,由电信运营商提供增值接口,门户网站为用户提供增值服务。运营商在用户的手机费和宽带费中扣除相关服务费,运营商和SP按比例分成。当时的丁磊,将赌注押在SP业务上。很快,丁磊赌赢了。网易收入从2000年的240万元增长570%,到2001年的1410万元。2002年该业务营收暴增10倍达到1.61亿元,占该年总营收的73%;2003年收入再增74%,达到2.8亿元。事实证明,网易的这次颠覆性转型,让网易活了下来。而丁磊很快又面临新的抉择。

SP业务有其天然的发展瓶颈,乱收费、恶意收费等现象层出不穷,众多门户网站依靠SP业务,恶意侵害消费者权益的现象成为焦点。对于注重用户体验的丁磊来说,SP业务天然的属性显然与其坚守的产品执念相悖。于是,在SP业务风头正劲,甚至一度占据网易40%营收时,丁磊毅然“壮士断腕”,砍掉了SP业务。而就在2004年,SP业务暴雷。央视“315晚会”报道SP行业乱象使这一行业迅速收缩,其他门户网站没有新业务支撑迅速没落,而网易躲过一劫。

《京华时报》曾评价丁磊,他是敢于“归零”的勇者。丁磊敢于砍掉SP业务的底气,来自网易正在快速发展的游戏业务。2001年秋天的一个下午,丁磊和周星驰同时出现在北京嘉里中心的网易会议室,网易的第一款游戏《大话西游》即将上线,周星驰是代言人。游戏业务能否拯救门户网站?丁磊受到铺天盖地的质疑,媒体、同行都觉得他疯了。

但丁磊有自己的算盘。2001年,Sony和EA公司开发出的图形网游让他看到了游戏行业的前景,网易收购广州天夏公司,以这家公司研发团队为核心开发了《大话西游》系列。

游戏推出的第一年,网易游戏的收入为零。但在第二年,网易游戏的营收就达到3700万元,2003年达到2.03亿元,此后每年是数倍的增长速度,6.29亿元、13.8亿元,网易迎来第二次重生。丁磊再次证明了自己,2003年网易市值突破百亿美金。好景不长,网易游戏遭遇困境,连续几个产品开发失败。两年间,丁磊制定“精品战略”,亲自抓游戏产品质量和体验。比如《天下2》和《倩女幽魂》,前者研发六年,期间一次回炉、两次迭代、一年内测,耗掉过亿资金。后者同样在回炉后,实现了长达十年的游戏生命周期,远高于行业平均的两到三年。

这一次,丁磊又押对了。

2008年次贷危机引发金融危机,此前快速发展的互联网公司遭遇泡沫破裂,而网易依靠精品游戏,在此期间保持稳定增长,2008年游戏收入达到24.9亿元,2009年增长到33.6亿元,2010年达到49.4亿元。成功穿越两次危机,外界看到的是丁磊的慢热和后发制人,但背后是其关键时刻的舍与得。2002年年初,网易在纳斯达克复牌,股价重回1美元以上。那晚,丁磊兴奋的请同事喝酒,他激动的说,“看吧,我们又活过来了。”从2001年网易最低的每股0.51美元到如今超过250美元,网易涨幅超过2000倍,丁磊自信地说:“在过去的20年里,每年的资本回报率都超过20%。在中国只有两家,一家是茅台,另一家是网易。”

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“造钟师”

“你们所有人都忽视了一个问题,那就是为什么丁磊能够成为今天的丁磊,他的核心价值在哪里?”网易前高级副总裁关国光曾抛出这个问题。

从丁磊推崇的《基业长青》可以找到答案:企业想基业长青,企业家要能做造钟师,不要做报时人。

丁磊曾说:“经营者首先要全力以赴想一件事情――你的服务和产品怎么样满足需求,怎么样让用户觉得你是一个有价值的、可信任的服务商。”

丁磊是这么说的,网易也是这么做的。网易邮箱,是网易的起家产品,至今已经超过22年;网易门户依然是那个“有态度”的门户;网易游戏十几年依然坚挺,不仅《梦幻西游》、《大话西游》、《倩女幽魂》等老牌IP经久不衰,《阴阳师》、《第五人格》等新款爆品频出;游戏之后,网易云音乐延续精品战略。

网易2019年Q2财报发布后的分析师会议上披露,网易云音乐总用户数突破8亿,同比增长50%。同时,付费有效会员数同比大涨135%。

2019年9月6日,网易云音乐获阿里巴巴、云锋基金等共计7亿美元融资。据悉,此次融资为网易云音乐B2轮融资。此前,网易云音乐在2017年4月完成7.5亿元A轮融资,2018年11月完成超6亿美元B轮融资。

新一轮融资后,“网易公司将继续大力支持网易云音乐的发展,助推中国原创音乐人创作出更好的作品。并为中国用户提供世界一流的音乐服务。”丁磊表示,网易将以独立自主的原则、开放兼容的态度,持续为推进行业发展贡献活力。

这家不谈互联网思维,没有“风口论”的公司,曾被外界质疑几乎完美错过电商、社交、O2O、直播、共享经济等新机会,但“丁磊有道,网易善变”。

当年的三大门户,新浪的创始人王志东早已离开新浪,搜狐市值如今只有约4亿美元,丁磊还战斗在一线,向外界证明网易的长期价值。

今年的前两季度财报,网易逆周期高速增长。一季度财报显示,网易公司净收入为183.56亿元,同比增加29.5%。归属于网易公司股东净利润为23.82亿元,同比增长约217%。二季度财报,网易公司净收入为187.7亿元,同比增加15.3%。归属于网易公司股东净利润为30.7亿元,同比增长45.8%,环比增长28.9%。

顺势而为,丁磊似乎深谙其道。中国互联网走过疯狂期,进入理性和拼耐力的阶段。口袋里的现金流和伺机而动的敏锐嗅觉才是生存之道。

曾有人评价,谁是中国互联网上最有耐性、最可能活上一千年、等着先烈们都死光了才去收拾战场的人?

那一定是丁磊。


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文章来源:亿邦动力网

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